Curva ABC
Classificação de produtos por relevância — A (alto giro/margem), B (médio), C (baixo). Em distribuidora farmacêutica, orienta política de estoque, frequência de compra e ponto de ressuprimento.
Curva ABC (ou Análise ABC) é o método de classificação de produtos baseado no princípio de Pareto — 20% dos SKUs respondem por aproximadamente 80% do volume de venda ou margem. A análise organiza o portfólio em três grupos com tratamento diferenciado.
Os três grupos
- A (alto impacto) — top 15-20% dos SKUs em vendas/margem; geram 70-80% do faturamento.
- B (médio impacto) — próximos 25-30% dos SKUs; geram 15-20% do faturamento.
- C (baixo impacto) — restante (50-60% dos SKUs); geram menos de 10% do faturamento.
Aplicação em distribuidora farmacêutica
- Política de estoque — A com cobertura maior (não pode faltar); C com cobertura mínima.
- Frequência de compra — A comprado mais frequentemente; C comprado em lote maior, menos vezes.
- Inventário cíclico — A contado mensalmente; B trimestralmente; C semestralmente.
- Atendimento ao cliente — A priorizado em alocação; C tolerado faltar.
Curva ABC em medicamentos
Medicamentos têm comportamento próprio. Categorias específicas:
- Genéricos de alto volume — categoria A clássica.
- Controlados de baixo giro — categoria C em volume mas A em valor unitário.
- OPME — frequentemente C em frequência, A em valor.
O que o regulador realmente cobra
Curva ABC mal feita gera ruptura nos A e excesso de estoque nos C. Erro comum: classificar por valor sem considerar margem — produto de alto volume e baixa margem fica como A, consome capital, mas não gera lucro proporcional.
A revisão da Curva ABC precisa ser periódica — trimestral ou semestral. Comportamento do mercado muda (novo lançamento, perda de patente, mudança de portfólio do cliente). Distribuidora que opera com curva antiga tem decisões de estoque erradas.
Como o K-SINFI lida com Curva ABC
O K-SINFI calcula Curva ABC automaticamente:
- ABC por venda em volume.
- ABC por margem — diferente do anterior, revela produtos lucrativos.
- ABC composta — combinando volume e margem.
- Recálculo periódico automático com dados dos últimos 6 a 12 meses.
- Parâmetros de estoque ajustados conforme classe.
Dúvidas sobre Curva ABC
A curva ABC é igual à curva de Pareto?
Produto novo entra em qual classe?
ABC por volume ou por margem — qual usar?
ABC pode ser por cliente?
Artigos que mencionam Curva ABC
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Outros termos de Comercial
Comodato
ComercialContrato de empréstimo gratuito de coisa não-fungível, regido pelos artigos 579 a 585 do Código Civil (Lei 10.406/2002). Em OPME, formato usado para colocar instrumental cirúrgico em hospital sem transferência de propriedade nem previsão de venda futura.
Abrir verbeteConsignação
ComercialModelo comercial regido pelos artigos 534 a 537 do Código Civil em que o consignante (distribuidora) entrega mercadoria ao consignatário (hospital, sala cirúrgica) com previsão de venda futura. Faturamento ocorre após confirmação de uso. Padrão em OPME ortopédico, cardiológico e neurocirúrgico.
Abrir verbeteHospital
ComercialCliente B2B central da distribuidora médico-hospitalar. Compra com padronização, frequência alta, contratos anuais e particularidades (consignação de OPME, entrega programada, validade mínima). Pode ser público (licitação) ou privado.
Abrir verbeteLote econômico
ComercialQuantidade ideal de compra que minimiza o custo total (estoque + pedido). Em medicamentos, o lote econômico é restringido por validade do produto e prazo CMED de revisão de preço.
Abrir verbeteMarkup
ComercialMargem percentual aplicada sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda. Diferente de margem de contribuição, que é calculada sobre o preço de venda.
Abrir verbeteConhecimento de Transporte Eletrônico. Documento fiscal digital usado por transportadoras para prestação de serviço de transporte de cargas.
Nome oficial do princípio ativo de medicamentos no Brasil, padronizado pela ANVISA com base na DCI (Denominação Comum Internacional da OMS). Obrigatório em receitas (Lei 9.787/1999), rótulos e cadastros sanitários. Lista publicada na Farmacopeia Brasileira.
Ver Curva ABC acontecer no K-SINFI.
Demonstração 45 minutos com farmacêutico especialista. Dados do seu perfil operacional — não slides genéricos.