Curva ABC

Curva ABC (ou análise ABC) é o método de classificar os produtos pela importância, com base no princípio de Pareto: cerca de 20% dos itens respondem por uns 80% do volume de vendas ou da margem. O portfólio é dividido em três grupos, cada um com tratamento diferente. Na distribuidora de medicamentos, orienta a política de estoque, a frequência de compra e o ponto de reposição.

Os três grupos

• A (alto impacto): os 15% a 20% de itens que mais vendem ou dão margem; geram 70% a 80% do faturamento.
• B (médio impacto): os 25% a 30% seguintes; geram 15% a 20% do faturamento.
• C (baixo impacto): o restante (50% a 60% dos itens); geram menos de 10% do faturamento.

Uso na distribuidora de medicamentos

• Política de estoque: itens A com cobertura maior (não podem faltar); itens C com cobertura mínima.
• Frequência de compra: itens A comprados com mais frequência; itens C em lotes maiores, menos vezes.
• Inventário rotativo: A contado todo mês; B a cada trimestre; C a cada semestre.
• Atendimento: itens A têm prioridade na alocação; a falta de um item C é mais tolerada.

Curva ABC em medicamentos

Medicamentos têm comportamento próprio:

• Genéricos de alto volume: categoria A clássica.
• Controlados de baixo giro: categoria C em volume, mas A em valor por unidade.
• OPME (órteses, próteses e materiais especiais): muitas vezes C em frequência e A em valor.

Na prática

Curva ABC mal feita gera falta nos itens A e excesso nos itens C. Erro comum: classificar só por valor de venda, sem olhar a margem. O produto de muito volume e pouca margem vira A, consome capital e não dá lucro proporcional.

A curva precisa ser revista com frequência, a cada trimestre ou semestre. O mercado muda (lançamentos, fim de patente, mudança no portfólio do cliente). A distribuidora que trabalha com curva antiga toma decisões de estoque erradas.

Perguntas frequentes

A curva ABC é igual à curva de Pareto?

É derivada do princípio de Pareto (80/20). A curva ABC é a aplicação prática em três faixas. Algumas empresas usam mais faixas (ABCD, ou XYZ por demanda), mas a ABC clássica resolve a maioria dos casos.

Produto novo entra em qual classe?

Sem histórico, fica numa classe provisória de "novo". Depois de 90 a 180 dias, com dados suficientes, é classificado pelo comportamento real.

ABC por volume ou por margem: qual usar?

As duas. O volume mostra o dinheiro parado em estoque; a margem mostra o lucro. A análise combinada (volume × margem) revela grupos: muito volume com pouca margem é a "vaca leiteira"; pouco volume com muita margem é o "nicho rentável".

Dá para fazer curva ABC de clientes?

Sim. A ABC de clientes (concentração da receita) é tão importante quanto a de produtos. Na distribuidora, 80% da receita costuma vir de 20% dos clientes.

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