20%+ da receita pública merece sistema dedicado, não planilha.
Distribuidor que vive de licitação opera em pipeline próprio: prospecção do edital, montagem da proposta, habilitação documental, lance, pós-pregão, empenho, faturamento. O K-SINFI cobre o ciclo inteiro.
Quem opera 30%+ pelo setor público joga outro jogo.
O sintoma típico
Pipeline de licitação no mesmo sistema do faturamento.
Pipeline de licitação
Edital → proposta → submissão → disputa → ganha/perdida → empenho → faturamento. Tudo rastreado.
Cofre de certidões
Centralizado, com alerta antes do vencimento. Bloqueia submissão se houver doc vencido.
Fiscal específico de órgão público
Suspensão ICMS SUS, isenção, IPI ajustado. Tributação correta na hora do empenho.
Win-rate por órgão e categoria
Diretor comercial vê histórico de propostas por órgão, categoria, faixa de preço — para precificar próximo pregão.
Pare de perder pregão por documento.
Demonstração com cenário de licitação típico do seu portfolio de órgãos.