Markup
Percentual aplicado sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda; é diferente da margem, que é calculada sobre o preço.
Markup é o percentual aplicado sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda. É uma medida clássica na distribuição e no varejo, fácil de calcular e de explicar. Não deve ser confundido com a margem de contribuição, que é calculada sobre o preço de venda.
Cálculo
Preço de venda = custo × (1 + markup). Se o markup é de 30% e o custo é de R$ 100, o preço de venda é R$ 130.
Markup e margem de contribuição
- Markup = (preço − custo) / custo.
- Margem de contribuição = (preço − custo) / preço.
No mesmo exemplo (custo de R$ 100, preço de R$ 130), o markup é de 30% e a margem é de 23%. Os números não são trocáveis: confundir um com o outro leva a erro de preço.
Markup em medicamentos
A distribuidora costuma trabalhar com markup entre 8% e 25%, conforme a categoria. Genéricos têm markup menor (o ganho vem do volume); especialidades têm markup maior (volume menor, margem maior necessária).
Na prática
O markup simples não leva em conta todos os custos. Custo do capital, armazenagem, perdas por vencimento e entrega final consomem a margem real. A distribuidora que trabalha só com markup simples descobre tarde que os "30% de markup" viraram 5% de margem líquida.
O ideal é ter um markup base mais ajustes por categoria. Produto refrigerado precisa de markup maior (custo da cadeia de frio); OPME consignado precisa de um markup que compense o risco de o produto ficar obsoleto.
Perguntas frequentes
Markup de 30% é igual a margem de 30%?
Não. O markup é sobre o custo; a margem é sobre o preço de venda. Um markup de 30% equivale a uma margem de cerca de 23%. Confundir os dois gera prejuízo sem que ninguém perceba.
Posso ter markup diferente para o mesmo produto em clientes diferentes?
Sim, e é comum. Cliente fiel, cliente grande, cliente de licitação: cada um pode ter um markup diferente. O sistema de gestão precisa permitir essa diferença e mostrar a margem real por cliente.
Em pregão público, posso trabalhar com markup zero?
Pode, mas é arriscado. Markup zero é vender pelo custo direto: qualquer custo indireto (capital, frete, perda) vira prejuízo. Em pregões estratégicos (para entrar num cliente novo, por exemplo), pode ser uma decisão consciente, mas não como prática contínua.
Markup muito diferente entre produtos é problema?
Não necessariamente. A distribuidora bem administrada tem markup diferente por categoria, curva ABC, cliente e condição comercial. Markup igual para tudo é simples, mas em geral não é o melhor.
No KWeb, o pedido de venda mostra a margem e pode exigir liberação por senha, e o cadastro permite várias tabelas de preço, promoções e descontos progressivos.